業配報價怎麼算？四個決定價格的因素與一份談判檢查清單
先給答案：不要用粉絲數計價。品牌買的是曝光與轉換，不是你的追蹤數字。真正決定價格的是流量的穩定度、觀眾與品牌的match程度、合作深度、以及授權範圍——其中授權是最多人免費送出去、也最貴的一項。
先拆掉那個公式
你會在很多地方看到「粉絲數 ÷ 100 × 係數」這類報價公式。
這個公式沒有任何依據。 它假設粉絲數與商業價值成正比，但實際上兩者常常脫鉤：一個一萬粉但每支穩定十萬觀看的帳號，商業價值遠高於十萬粉但每支只有一千觀看的帳號。
而且不同產業的行情差距非常大，同一個公式不可能同時適用。
真正決定價格的四件事
一、流量的穩定度，不是最高紀錄
品牌在意的是「這次合作大概能拿到多少曝光」，所以他要的是你的中位數，不是你最好的那一支。
準備報價資料時，誠實提供近期十到二十支的表現區間，會比拿一支爆款出來談更容易建立信任——而且對方通常查得到。
我們自己也用同樣的標準要求：公開了 1,416 支影片的完整分布，中位數 33,000（見〈真實流量分布〉）。敢給中位數的人，通常比較不會唬人。
二、觀眾與品牌的匹配度
這一項對價格的影響往往超過流量本身。
母嬰帳號對嬰兒用品品牌的價值，遠高於同樣流量的泛娛樂帳號——因為前者的每一次曝光都打在潛在客戶身上。
所以你該準備的資料是觀眾輪廓：年齡分布、性別比例、地理分布。後台都有，多數創作者從來沒拿出來談過。
三、合作深度
這三種是完全不同的價格：
- 口播提及：影片中順帶提到，內容主體是你自己的
- 完整專題：整支影片圍繞產品做
- 腳本主導權在品牌：你要照對方的需求拍，修改次數也會增加
深度越深，佔用你的產能越多，也越可能影響你自己的內容節奏——價格必須反映這件事。
四、授權範圍（最容易被忽略）
這是新手最常免費送出去的東西。
品牌可能會拿你的影片去投廣告、放官網、剪進其他素材、長期使用。這些都超出「在你的帳號發布一次」的範圍，應該分開計價。
要確認的三件事：
- 用途：只在你的帳號？還是品牌帳號也要轉發？要不要投付費廣告？
- 期限：永久授權和一年授權是不同的價格
- 範圍：只有這支影片，還是包含素材原檔？
如果對方要買斷或永久授權，價格通常應該是單次發布的數倍。沒問清楚就簽，等於把長期價值一次賣掉。
新手怎麼開始
先累積可展示的案例。 三到五個合作經驗（互惠合作也算）之後，議價空間會完全不同。
互惠合作（收產品不收錢）的取捨：初期可以，但要設停損——如果你發現自己一直在做互惠，代表你沒有在往上走。而且互惠也要簽清楚授權範圍，不要因為沒收錢就放棄權利。
不要用低價搶案。 你的報價會被業界傳開，降價容易漲價難。
接案前的檢查清單
- 授權範圍、期限、用途都寫清楚了嗎？
- 修改次數上限有沒有約定？（沒約定會被無限次修改）
- 付款條件是什麼？何時付、怎麼付？
- 腳本審核流程是什麼？誰有最終決定權？
- 產品我實際用過嗎？
- 這個產品的宣稱有沒有法規風險？（食品、醫美、金融特別注意）
- 如果影片表現不如預期，有沒有補救條款？
最後一項很多人不敢談，但成熟的品牌通常能接受——因為他們也知道流量無法保證。
兩條該堅持的底線
一、不接自己不會用的產品。 帶一次爛東西，你花一年建立的信任會在一週內消失。而信任正是你唯一在賣的東西。
二、業配要標示。 在台灣，廣告揭露是有規範的，不是選配。而且從長期看，誠實標示的創作者反而更被信任——觀眾不笨，藏不住的。
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