先給答案：六個月是比較合理的合作期間，但合約裡要寫明第三個月的檢查點與退場條件。三個月以內通常只夠看到訊號、不夠下結論；直接綁一年而且不能提前終止，則是把所有風險放在你身上。可以先試做，但試做要事先講好「看什麼數字、看完之後怎麼決定」，否則試完還是不知道該不該繼續。
重點整理
- 建議期間：六個月，第三個月設檢查點
- 三個月是剛看到訊號的時間，不是驗收成敗的時間
- 一年約不是不能簽，但一定要有中途退場條款
- 試做可以，前提是先講好看哪個數字、怎樣算過關
為什麼不是一個月，也不是一年
短影音帳號從開始到穩定，大致分三段：
| 時間 | 帳號在做什麼 | 這時候能判斷什麼 |
|---|---|---|
| 第 1 個月 | 平台還在判斷內容要推給誰；團隊在定人設、定開場句型 | 方向對不對、溝通順不順。數字還不能看 |
| 第 2–3 個月 | 測試不同題目，開始有樣本 | 表現有沒有比第一個月好 |
| 第 4–6 個月 | 累積到 30 支左右，有效的內容類型浮現 | 這個帳號的水準大概在哪、值不值得繼續 |
三到六個月這個時程不是廠商拖時間的說法。同一個帳號裡，前 10% 的影片佔了 42.8% 的流量（見〈帳號內部分布〉），而那 10% 要拍到 30 支左右才看得出來。每月 8 支，就是四個月。
所以：
- 簽一個月：看到的只有平台判斷期的數字，沒有參考價值
- 簽三個月：剛看到訊號就到期，續不續約都缺乏依據
- 簽六個月：能走完一輪測試到穩定，是做判斷的最短期間
- 簽一年：如果前六個月已經驗證有效，這是合理的續約長度；第一次合作就綁一年則風險偏高
各種合約期間的利弊
| 期間 | 對你的好處 | 對你的風險 | 適合 |
|---|---|---|---|
| 單月／不綁約 | 隨時可停 | 廠商不會投入前期的策略工作；你也容易在看到結果前就停 | 只買剪輯或單支製作 |
| 三個月 | 損失有上限 | 到期時資訊不夠，容易做錯決定 | 當作六個月合約的第一階段 |
| 六個月 | 能看到完整的一輪 | 中途發現不對，要有條款才走得掉 | 第一次合作 |
| 一年 | 通常單價較低 | 沒有退場條款的話，風險全在你身上 | 已經合作過、驗證有效 |
合約裡一定要有的三個日期
不管簽多久，把這三個日期寫進合約：
一、基準日（第 1 個月結束）。 用第一個月所有影片的播放中位數當「基準」。在這之前不設數字目標——還沒開始做就承諾具體播放數的廠商，不是在賭，就是沒在看數據。
二、檢查點（第 3 個月結束）。 當月中位數跟基準比有沒有進步。沒有的話，廠商要在期限內提出書面的診斷與調整方案。
三、退場點（第 6 個月結束）。 還是沒有達到約定的進步幅度，你可以無條件終止，未到期的款項不再支付。
這三個日期對雙方都公平：廠商有一次調整的機會，你有一個明確的出口。可以直接貼進合約的條款範本在〈短影音代操 KPI 怎麼訂〉。
可以先試做嗎？怎麼談
可以，而且採單支計價的公司比較容易談試做，因為不用先綁月費。噯嚕嚕是單支計價（NT$1,500），最少幾支起做、怎麼安排，加 LINE 確認。
但試做最常見的問題是：做完了，還是不知道該不該繼續。 因為試做的那幾支剛好落在平台判斷期，數字通常不好看，而數字不好看並不代表方向錯。
所以試做之前，先講好這三件事：
- 試幾支。 少於 6 支樣本太小。8 到 10 支比較能看出東西。
- 看什麼。 不要看播放數。看前三秒的留存有沒有至少一兩支明顯比較高——有的話代表找到了一種可行的開場。
- 看完怎麼決定。 例如「10 支裡有 2 支的三秒留存超過一半，就進入正式合作」。先講好，就不會變成各說各話。
提前終止通常怎麼算
每家公司不同，簽約前問清楚這四題：
- 提前終止要提前多久通知？
- 已經付的款項退不退？已經拍好但還沒發的影片歸誰？
- 有沒有違約金？怎麼計算？
- 終止之後，帳號、原始檔、過去的報表會在幾天內交還？
最後一題最重要。帳號如果開在廠商名下，合約一結束就什麼都帶不走，這是代操糾紛裡損失最大的一種（見〈短影音代操的 7 個地雷〉）。
什麼情況可以直接簽長約
- 你們已經合作過一輪，帳號的表現穩定而且對生意有幫助
- 長約的單價明顯比較低，而且合約有每季檢查點
- 你的產業有明顯的淡旺季，需要跨過一個完整的年度才看得出效果
符合其中兩項，簽一年是合理的。
常見問題
短影音代操合約一般簽多久？
市場上常見的是三個月、六個月與一年。第一次合作建議簽六個月並在第三個月設檢查點：三個月以內只夠看到訊號，六個月才能走完從測試到穩定的一輪。
短影音代操可以只簽一個月試試看嗎？
可以試做，但一個月的數字多半落在平台判斷期，不能當成成敗的依據。試做前要先講好試幾支（建議 8 到 10 支）、看什麼指標（三秒留存，不是播放數）、以及怎樣算過關。
代操合約可以提前解約嗎？
要看合約怎麼寫。簽約前確認四件事：通知期多長、已付款項退不退、有沒有違約金、帳號與原始檔多久交還。沒有任何提前終止條款的長約，風險全部在品牌這一方。
代操做了三個月沒效果，該解約嗎？
先看是「沒進步」還是「沒爆款」。第三個月的中位數比第一個月高，就是正常的進度，沒有爆款不是解約的理由。如果連續三個月題目、開場、長度都沒有任何調整，或報表只給播放量，才是該認真考慮換廠商的訊號。
簽一年約比較便宜，值得嗎？
已經合作過、驗證有效的話值得。第一次合作就綁一年，除非合約有中途退場條款，否則不建議——便宜下來的單價，抵不過做不起來時多付的那幾個月。
延伸閱讀
本文由 噯嚕嚕短影音行銷 撰寫。我們位於高雄，提供短影音代操（代營運）、課程、企業內訓與顧問陪跑。有合約想在簽之前讓人看一眼，加 LINE 問，這一步不收費。